De acordo com dados recentes divulgados pela Absolar (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica), o Brasil já recebeu mais de R$155,6 bilhões em novos investimentos no mercado de energia solar nos últimos dez anos.
O aumento da preocupação com o meio ambiente, aliado ao desejo do consumidor de economizar na conta de energia elétrica, tem tornado esse negócio promissor para pessoas que buscam empreender.
Entretanto, pode surgir a dúvida sobre como montar uma empresa de energia solar. Com isso em mente, preparamos um passo a passo completo para você saber por onde começar, caso queira investir nessa área.
1. Entenda quanto custa abrir esse negócio
Você terá que pensar em equipamentos, em locomoção, abertura do CNPJ, custos com fornecedores, equipe de instalação, escritório, estoque, hardwares, entre outros. A partir dessa análise de custos, é possível observar quanto será necessário para abrir seu negócio.
Outra opção é procurar por uma franquia que já está há bastante tempo no mercado e se tornar um franqueado, porque assim terá um suporte técnico para começar.
Independente se for iniciar por conta própria ou como franqueado, é comprovado pelas projeções que há um retorno mais significativo do valor investido em alguns meses, então seus custos terão sim um excelente retorno, mas é sempre importante ter responsabilidade e organização ao dar esse passo.
2. Aprenda sobre energia solar e faça especializações
Assim como qualquer outro negócio, é importante aprender sobre o assunto do seu setor, principalmente quando sabemos que existe muita desinformação circulando a respeito de como funciona o painel solar e quais são seus benefícios.
Por essa razão, procure por especializações na área de instalação, focando tanto no conhecimento teórico quanto no técnico.
Como introdução, é importante que você foque em cursos de treinamento sobre geração de energia solar, tendo em sequência os estudos voltados para a instalação de sistemas fotovoltaicos. Por fim, estude sobre projetos para aprender a fazer planejamentos que estarão presentes na sua rotina.
Algumas opções de capacitação que podem ser encontradas tanto online quanto presencial são:
- Sistemas híbridos e off grid;
- Energia solar off grid com bateria;
- Energia solar on grid — microgeração distribuída;
- Bombas solares — bombeamento de água com energia solar
- Instalação + teórico de energia solar on grid;
- Projetos de energia solar: simulação 3D e Software;
- Curso de trabalho em altura: NR35 com ênfase em instalações fotovoltaicas;
- Normas de instalação e comissionamento em energia solar;
- Mapeamento aéreo com drones para desenvolvimento de projetos de energia solar.
Por meio dos módulos aprendidos, você conseguirá organizar um arranjo fotovoltaico, saberá analisar um local de instalação, aprenderá como utilizar softwares para o desenvolvimento de seus planejamentos, como produzir a documentação completa e como realizar um sistema solar on-grid.
Todo esse estudo sobre como montar uma empresa de energia solar, facilitará para que seu negócio se destaque e possa ser considerada referência no assunto.
3. Crie um nome e uma logo marca
Sabemos que o nome de uma empresa faz toda a diferença, por isso, estude as possibilidades de investir nessa criação.
Uma dica que damos é analisar a concorrência e os logos de suas marcas favoritas, com o intuito de utilizá-las como inspiração. Você perceberá que para chegar ao resultado final, todas elas passaram por um processo de testes e mudanças, tanto na tipografia quanto nas cores usadas.
Durante suas pesquisas de mercado, será possível notar que a palavra “Solar” está presente na nomeação da maioria, porém não se prenda ao óbvio. Estude as cores, as fontes e nomenclaturas e faça uma lista com suas ideias.
Além disso, ao criar um logotipo foque na simplicidade e no conceito. Use um ícone para representar o seu negócio e de preferência utilizando somente um estilo de fonte, evitando o uso de Comic Sans, ZapFino, Arial, Impact, Papyrus e CooperPlate.
Terminou suas análises e tem uma ideia em mente? Faça um esboço simples no papel antes de tentar aplicar em algum software. Após a finalização, recomendamos alguns sites gratuitos que são bem intuitivos para começar como o Criador de Logo, Squarespace e Logo Garden.
A etapa final é o compartilhamento com amigos e familiares. Peça opiniões antes de registrar sua marca, pois é essencial saber o que eles pensam sobre sua marca, visto que além de agradar você como criador, deve chamar a atenção de outras pessoas também.
4. Crie um website para sua empresa
Um fator importante para considerar quando pensamos sobre como montar uma empresa de energia solar é a sua presença na Internet.
Atualmente, as pessoas têm buscado cada vez mais informações sobre produtos e serviços online. Portanto, crie um site, um blog e contas em redes sociais, como Instagram, Facebook, LinkedIn, entre outros, para posicionar o seu negócio.
Todas as sugestões são possíveis de se criar por conta própria, precisando apenas do auxílio de um programador na programação de uma página.
O seu website será a vitrine do seu negócio, por isso, deve conter preços, informações básicas e facilmente compreensíveis sobre os painéis solares, tal como sua missão e valores. Tudo deve ser disponibilizado intuitivamente, facilitando a navegação do usuário.
Todos os dados citados acima podem ser listados em seções como página inicial, quem somos, produtos que vendemos, portfólio e contato.
Para isso, você precisará registrar um domínio, sendo necessário pagar uma taxa para admissão, juntamente com a contratação de hospedagem. Feito todas essas etapas, pode começar a customizar o tema e produzir os conteúdos sobre energia solar.
5. Pense na sua equipe
Primeiramente, caso você não seja formado em engenharia elétrica, contrate um engenheiro. Ele será responsável pelos projetos dos sistemas fotovoltaicos e deverá assinar o ART (Anotação de Responsabilidade Técnica) para a homologação do sistema solar juntamente com a distribuidora de energia local.
Vale ressaltar que sua equipe inicial deve ser constituída por pessoas que realmente vistam a camisa da empresa, lembrando que de início não é necessário muitos funcionários.
Procure por eletricistas, assistentes técnicos e um secretário que tenha conhecimento sobre energia solar, porém se não tiver, ofereça um curso para que ele consiga entender sobre o mercado. Em relação a vendas, ninguém melhor do que você para começar!
6. Localização
O Brasil é um país propício para a instalação de energia solar por conta de seu clima, por isso, empresas dessa área podem ser instaladas em todos os estados.
Além de pensar sobre isso, é importante pensar no espaço de funcionamento da empresa. Escolha um local que tenha bastante fluxo de pessoas, podendo ser no shopping, no centro da cidade ou até mesmo em bairros onde não existem negócios que ofereçam o serviço de energia solar.
7. Invista em marketing digital
O marketing digital pode ser um forte aliado para impulsionar o seu negócio, sendo indispensável para a conversão de vendas.
Crie um perfil em várias ferramentas digitais e estude sobre as estratégias e ações presentes no mercado. Após a análise da concorrência, você conseguirá ter ideias de ações que se conectem com seu público-alvo por meio de anúncios no Google, e-mail marketing, blogpost e outros tipos de conteúdo de valor.
Leia também nosso conteúdo sobre como funciona o marketing digital para energia solar.
8. Treine sua equipe de atendimento
É comprovado que empresas que têm uma equipe de atendimento bem treinada são as favoritas dos clientes e, por isso, as que mais crescem. Além de analisar como montar uma empresa de energia solar, pense em como você gostaria que seus consumidores fossem tratados.
Algumas dicas para aprimorar a experiência são: evite atrasos, ligue para o seu cliente, prepare um orçamento e tente fechar o negócio durante a visita, agende as visitas técnicas com os donos da propriedade residencial, comercial ou rural, esteja aberto a feedbacks e tire todas as dúvidas do contratante.
Aproveite e confira nosso guia de como prospectar clientes.
9. Analise o mercado e a concorrência
Um dos desafios presentes no mercado de energia solar é ser um diferencial, sendo necessário estar atento às tendências e ações tomadas pelos concorrentes.
A partir desse estudo, será mais fácil elaborar um plano de marketing para impulsionar suas vendas. A primeira etapa é escolher um objetivo para essa análise. Feito isso, você pode estudar campanhas, preços e até mesmo conteúdo relevante compartilhado por outras empresas.
Assim será possível identificar as fraquezas, forças, oportunidades e ameaças do seu mercado. Com a coleta desses dados, se diferencie por meio da diversificação nas formas de pagamento, na ótima comunicação com seu público-alvo, nas parcerias e ofertas exclusivas ou na criação de conteúdo de valor.
10. Crie um plano financeiro
O plano financeiro tem como objetivo indicar o ponto de equilíbrio da sua empresa, por meio de análises referentes ao faturamento mínimo, evitando casos de prejuízos acumulados.
Os números importantes para a parte financeira são: investimentos fixos e previsões, capital de giro, estimativa de custo, previsão de faturamento, índices de lucratividade e viabilidade, prazo de ROI de energia solar e demonstrativos de resultados.
Além disso, você deve prever os custos fixos ou indiretos do seu negócio, ou seja, os valores gastos em aluguel, água, luz, Internet e telefonia, segurança, marketing, pró-labore, salários e encargos, manutenção e aferimento de ferramentas.
Por fim, estude os custos variáveis como os insumos, materiais, equipamentos, comissão de vendedores e pagamento de empresas terceirizadas.
11. Verifique a qualidade do produto
De nada adianta saber como montar uma empresa de energia solar, se você não verificar a qualidade do produto que será vendido. Oferecer um produto que cumpra as informações presentes na ficha técnica é uma forma de fidelizar clientes.
Portanto, procure por distribuidores que contenham peças de qualidade com um bom acabamento, ótimo desempenho, garantia de durabilidade, estoque amplo, envio rápido, assistência e suporte com especialistas.
Esses são atributos essenciais para integradores que estão iniciando, pois é a partir de um atendimento humanizado, uma variedade de modelos e voltagens, e peças com garantia de eficácia que se cria uma experiência boa e uma fidelização.
12. Entenda as regulamentações
Atualmente, existem as Regulamentações Normativas, a RN 482 e a RN 687, assim como a lei 14.300. Todas são responsáveis por regulamentar a instalação e a conexão dos painéis solares à rede pública de eletricidade, assim como garantem segurança ao trabalho neste setor.
Para abrir um negócio novo é essencial que se estude sobre as regras e lei que rodeiam a área, por isso, não se esqueça de fazer um registro na Junta Comercial do Estado, assim como na Receita Federal e na Secretaria da Fazenda presente na sua cidade.
Confira também: qual o melhor painel solar, monocristalino ou policristalino?
13. Tenha um portfólio
Embora esteja começando, recomendamos que você instale pelo menos três sistemas de energia solar fotovoltaica e registre o processo, pelo motivo que muitos clientes tendem a pedir para visualizar o portfólio de seu trabalho antes de fechar o negócio.
Uma forma de conseguir isso é falando com amigos ou familiares para conseguir fechar as primeiras vendas da sua empresa. Caso seja necessário, venda o serviço a preço de custo.
Vale ressaltar aqui a importância das capacitações, visto que é preciso entender informações como qual o melhor painel solar e como funciona um sistema on grid e off grid para seus primeiros projetos.
14. Faça um registro no CREA
Tal como as regulamentações, a Lei Federal nº 5.194/66 e a Resolução nº 336/89 do Confea também são fatores essenciais para abrir uma empresa de energia limpa e renovável.
Segundo ambas regulamentações, se você é uma pessoa jurídica que presta ou executa serviços ligados ao exercício profissional da Engenharia, o registro no CREA da sua região é obrigatório.
15. Defina o modelo de negócio: próprio ou franquiado?
Após todos os passos tomados para aprender como montar uma empresa de energia solar, chegamos na etapa final. Existem vantagens e desvantagens tanto no negócio próprio quanto no franqueado. Por isso, separamos alguns pontos a se pensar antes de abrir seu escritório.
Se você gosta da autonomia e liberdade, e se considera uma pessoa criativa com ideias inovadoras, o negócio próprio pode atender às suas necessidades.
Entretanto, por estar começando na área, é importante prestar atenção em certos aspectos como a garantia de lucros, estratégias para se tornar renomado, além da carga tributária e questões burocráticas.
Já em relação à franquia, você seguirá algumas obrigatoriedades e padrões como franqueado. Indicado para iniciantes, por conta do reconhecimento da franquia, essa é uma opção que oferece mentoria e equipe técnica para ajudar integradores solares que estão começando.
Decidiu seguir a rota do negócio franqueado? Leve em consideração os seguintes pontos na hora de escolher a franquia como o histórico da rede, como funciona a distribuição do produto, o nível de conhecimento, as taxas de cobrança e qual o suporte oferecido.
Aproveite e confira também nosso conteúdo sobre como montar um kit de energia solar. Esperamos ter ajudado a clarear algumas dúvidas sobre como montar uma empresa de energia solar e até a próxima!
