Os brasileiros são um público que visa sempre economizar, principalmente quando o assunto é conta de luz. Sabendo como a instalação de sistemas fotovoltaicos podem reduzir os custos tributários, esse ramo se tornou excelente para várias pessoas que pretendem empreender. 

Mesmo ciente dos benefícios desse mercado, muitos podem ter dúvidas a respeito de como vender energia solar. Por essa razão, preparamos um conteúdo completo para você aprender todas as possibilidades de comercialização. Siga a leitura! 

Quem pode vender energia solar?

Antes mesmo de aprender como vender energia solar, é importante saber quem está apto para essa comercialização.  O primeiro passo é estudar sobre o mercado e se especializar no ramo por meio de cursos online ou presenciais que gerem certificações. 

Além disso, após sua formação, esse conhecimento deve ser passado para toda a sua equipe para que todos falem a mesma língua. O estudo irá ajudar você a entender melhor sobre as legislações e também a elaborar soluções inteligentes para seus futuros clientes. 

Como vender energia solar que produzo na minha residência?

Se você já tem um sistema on grid instalado em sua residência, uma das oportunidades de venda é por meio dos créditos de produções excedentes. O excesso pode ser vendido para cooperativas em diversas modalidades ou para o mercado livre em casos de geração em usinas.  

Em 2022 foi aprovado a lei 14.300, no qual alterou diversas regulamentações presentes na RN n.º 482, como, por exemplo, a compensação do fio B. Isto é, não é possível abater o crédito integralmente na tarifa tributária, pois parte será usado para pagar o serviço da distribuição. 

Esta modificação evita que o excesso seja injetado na rede, ajustando o uso simultâneo que corresponde à demanda do seu imóvel. 

Atualmente, o consumidor ou integrador consegue distribuir os excedentes somente para áreas consumidoras que tenham o mesmo titular, com prazo para aprovação da distribuidora de até 30 dias. 

Além disso, desde 2023, qualquer residência que possui potência instalada de até 3 MW pode escolher essa opção de comércio. 

Geração compartilhada

A geração compartilhada é uma forma de venda que se aplica ao modelo citado acima. Para comercializar a produção excedente de energia elétrica para uma rede distribuidora, é importante que a unidade consumidora esteja registrada no mesmo CPF ou CNPJ do responsável pela geração de créditos. 

Caso aconteça de sua conta de luz estar com CPF ou CNPJ diferentes, é possível realizar a transação contanto que seja firmado em contrato. Outra forma de transferir os créditos para outras residências é por meio de cooperativas e consórcios. 

Autoconsumo remoto

O autoconsumo remoto é uma modalidade da geração distribuída que permite pessoas físicas com mais de um imóvel de se tornarem micro ou minigeradores. Para isso, é necessário que as residências estejam na mesma área de distribuição para conseguir compartilhar os créditos. 

Essa é uma forma de contemplar um dos benefícios principais da energia solar, a redução no valor da conta de luz, visto que os créditos gerados em um local podem ser transferidos para seu outro imóvel. 

Outras formas de vender energia solar

Agora que você já sabe como vender energia solar para gerar créditos para seu imóvel, apresentaremos outras formas de comercialização garantidas para todos os associados à Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE). 

Leilões 

Os leilões são organizados e regulamentados pela Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), sendo promovidos por agências governamentais responsáveis pela compra de energia elétrica de concessionárias. 

Esse evento de comercialização contempla várias categorias, entre as principais estão as vendas, excedentes, fontes alternativas, energia de reserva e compra. 

Ambiente de contratação livre (ACL)

O ambiente de contratação livre é uma modalidade de compra direta que envolve concessionárias e agentes que produzem energia solar em locais como usinas solares e hidrelétricas. 

Toda a comercialização é firmada em contrato, onde é estabelecido os prazos, tarifas e o volume recebido e consumido. 

Neste modelo você pode escolher o fornecedor de energia conforme o SIN, além de ser possível negociar os valores, preferências e conveniências. 

Franquia

Para quem busca investir um valor menor na hora de aprender como vender energia solar e abrir sua própria empresa, a franquia pode ser uma ótima opção, uma vez que eles oferecem suporte e treinamento, proporcionando uma segurança para o início do seu negócio. 

Além de fornecer cursos técnicos de geração, eles também auxiliam na venda de equipamentos, projetos e instalação de sistemas fotovoltaicos, garantindo um retorno financeiro mais rápido e facilitando a prospecção de clientes. 

Como minha empresa pode fazer parte da CCEE?

Como dito anteriormente, ser associado da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica é essencial para saber como vender energia solar, pois algumas formas de compra e venda são disponibilizadas somente para membros da CCEE. 

Portanto, para conseguir fazer parte é necessário obter a autorização para atuar como comercializador de acordo com os termos da Resolução Normativa nº 678/2015, formalizando juntamente com a Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel). 

Após apresentar a certidão de regularidade e parecer técnico e jurídico, a Aneel tem um prazo de 30 dias para aprovar sua solicitação. Caso seja aprovado e autorizado, sua empresa terá em torno de 90 dias para concluir os últimos passos antes da adesão.

Aproveite e aprenda como montar uma empresa de energia solar! 

Quais os mercados de comercialização de energia?

Afinal, como são realizadas as comercializações de energia solar no Brasil? Existem duas opções de mercado, sendo elas o consumidor livre e o cativo. Entenda melhor sobre os dois a seguir!  

Consumidor livre

O consumidor livre é o mercado que envolve a ambientação de contratação livre (ACL), onde a compra é direta com os produtores de energia por meio de um contrato. 

Essa opção é viável para vários empreendedores devido à previsibilidade presente no contrato, pois é determinado os prazos, tarifas e valores de consumo com possibilidade de negociação com os fornecedores que são escolhidos com antecedência. 

Leia também sobre como funciona o marketing para energia solar! 

Consumidor Cativo

O consumidor cativo está relacionado ao ambiente de contratação regulada (ACR), no qual a compra é realizada diretamente com a rede distribuidora, sendo necessário pagar a conta de luz mensalmente com tarifas reguladas pelo Governo  que incluem os serviços de distribuição e geração de eletricidade. 

Esperamos que tenha gostado de aprender como vender energia solar. Aproveite e confira também nosso passo a passo para montar uma usina solar. Até a próxima!